La apuesta
ARKEO vende la pieza. Diseña una vez y la vende muchas veces, con precio de lista, sin cotizar a medida. Todo lo que sea grabar sobre esa pieza lo hace KUTRA; todo lo que sea fabricar algo a medida lo hace TESEY.
Son tres líneas con distinta evidencia y distinto canal. Mesa y servicio —tablas, charolas, posavasos— tiene el vacío de oferta confirmado y se vende en marketplace y como regalo corporativo. Mesas de trabajo —cocina, taller, isla— es producto funcional para restaurante, cocina industrial, taller y hogar, y se vende directo y por especificador. Autor —reloj, frutero, banco, mesa auxiliar, consola— es la hipótesis premium y se valida en retail curado.
El orden importa: mesa y servicio factura primero y paga la marca; mesas de trabajo aprovecha la credibilidad técnica de TESEY; autor se valida barato y se escala solo si el mercado paga el premio.
La regla de oro
ARKEO no modifica el diseño de una pieza a pedido. Si el cliente quiere su nombre o su logo, la pieza es de ARKEO y el grabado lo cobra KUTRA en el mismo ticket. Si quiere otra medida u otra forma, es un proyecto de TESEY.
ARKEO no es KUTRA con otro logo
Misma planta, misma máquina, mismo operador. Sin una línea escrita, el mismo pedido termina cotizándose bajo cualquiera de las dos. La regla es operativa, no de marketing, y se aplica en cotizaciones, redes y WhatsApp.
| ARKEO | KUTRA | TESEY |
|---|
| Qué vende | La pieza de catálogo | El grabado sobre una pieza | Fabricación a medida |
| Quién trae el diseño | ARKEO | El cliente: logo, nombre, mensaje | El cliente: plano o especificación |
| Precio | Lista por SKU | Setup + por pieza, según volumen | Cotización por proyecto |
| Canal | Marketplace, venta directa HORECA, retail curado, especificador | Venta directa corporativa, eventos, industria | Relación y referido B2B |
| Ticket | $450–2,200 mesa · $9,000–35,000 mesa de trabajo · $1,200–25,000 autor | $60–1,200 por pieza grabada | Por proyecto |
| Pieza ARKEO + grabado | Un ticket para el cliente, dos líneas internas: ARKEO factura la pieza, KUTRA el grabado. Así se mide qué rinde cada marca. |
03 · Corrección de producto
Tabla de servir, no tabla de picar
El acero desafila cuchillos: el vacío en marketplace puede deberse a eso, y las reseñas lo cobrarían. La categoría correcta es mesa y presentación —quesos, charcutería, bar—, donde el acero sí es ventaja y el producto vive en el tramo de $1,000+, no peleando los $600 contra pino.
La mesa de trabajo es el caso inverso: ahí el acero es el estándar de la cocina profesional y el taller. ARKEO no inventa la categoría; entra con diseño y acabado donde hoy solo hay mueble funcional de catálogo.
Cómo cambia el mensaje
De: "tabla para picar personalizada en acero"
A: "tabla de servicio en acero inoxidable, diseñada en Yucatán"
Tres líneas, once piezas
Cada pieza debe reconocerse como ARKEO sin el logo a la vista. Mismo material, mismo acabado en acero natural, pulido o pátina. Nada pintado: la pintura electrostática ya generó fricción operativa documentada.
Línea mesa y servicio · arranca primero
| SKU | Rol | Precio objetivo |
|---|
| Tabla de servicio rectangular | Producto héroe. Define la marca y es el sustrato del regalo corporativo con KUTRA. | $950–1,400 |
| Tabla de servicio circular | Variante de formato, sin desarrollo nuevo. | $850–1,200 |
| Set de posavasos (4 pzas) | Entrada de precio bajo. Sube el ticket. | $450–650 |
| Charola / bandeja de bar | Regalo corporativo y boda. Mayor superficie grabable. | $1,200–1,800 |
| Set mesa completo | Bundle. Mayor margen, se empuja en temporada. | $1,600–2,200 |
Línea mesas de trabajo · arranca en paralelo, por venta directa
| Pieza | Por qué esta | Precio objetivo |
|---|
| Mesa de trabajo de cocina | El estándar de cocina profesional. ARKEO entra con diseño, proporción y acabado, no con precio. Se vende a restaurante, cocina de hotel y casa con cocina abierta. | $12,000–25,000 |
| Isla / mesa central | La versión de hogar y de restaurante de autor. Pieza que un interiorista especifica en un proyecto. | $18,000–35,000 |
| Banco de trabajo de taller | Talleres, estudios y makers. Poca competencia con diseño; el comprador ya paga por acero. | $9,000–18,000 |
Tres medidas fijas por pieza, sin variantes. Quien pida otra medida va a TESEY.
Línea autor · se valida en 60 días
| Pieza | Por qué esta | Precio objetivo |
|---|
| Reloj de pared en acero cortado | Sin marca mexicana dominante. Solo corte plano. Precedente internacional de pieza firmada a precio alto. | $1,800–3,200 |
| Frutero / centro de mesa escultórico | Alessi tiene una línea entera con nombre de diseñador. El modelo está probado, solo no en México ni en acero local. | $1,400–2,400 |
| Banco / taburete | Entrada del mobiliario de autor. Se vende en juego de 4 a 8 para hotelería y restaurante. | $6,000–9,000 |
Mesa auxiliar, consola, sillas con respaldo y mesas de comedor quedan para segunda ronda, condicionadas a que la primera venda. Todos los precios son hipótesis de posicionamiento hasta la corrida piloto.
Cuatro compradores
Consumidor de ocasión — mesa y servicio
28 a 50 años, compra por ocasión: boda, aniversario, estrenar cocina. Descubre en MercadoLibre e Instagram. Paga por material y diseño.
Ritmo: lento al inicio, escala con reseñas.
Riesgo: depende de tráfico que no existe todavía.
Restaurante, cocina y taller — mesas de trabajo
Chef propietario, hotel boutique, cocina industrial, estudio o taller. Ya compra acero; hoy lo compra funcional y sin diseño.
Ritmo: decisión en semanas, ticket alto, compra 1 a 6 piezas.
Riesgo: compara con fabricante HORECA por precio. ARKEO no debe igualarlo.
Especificador — mesas de trabajo y autor
Arquitectos, interioristas y despachos en Mérida y la Península. Especifican una serie dentro de un proyecto. Es donde IIHEMSA ya tiene credibilidad técnica por TESEY.
Ritmo: ciclo largo, atado a obra. Vuelve a especificar si quedó bien.
Riesgo: compite con estudios de mobiliario establecidos.
Retail curado — autor
Concept stores de diseño mexicano: NUUSH, Tseebal, By Mexico y equivalentes en Yucatán. Hoy su catálogo es cerámica, textil y joyería; ninguno tiene acero.
Modelo: consignación o mayoreo a precio de tienda.
Riesgo: ciclo largo y pocas marcas por categoría.
Y el regalo corporativo
Lo vende KUTRA. La tabla o charola de ARKEO grabada con logo es el regalo de fin de año, el kit de bienvenida y el recuerdo de boda. ARKEO no prospecta corporativos: le entrega pieza a KUTRA a precio interno y la factura como línea propia.
Resolver el nombre antes de imprimir nada
"ARKEO" ya lo usan estudios de diseño en Chicago y Francia. Para una marca de producto cuyo activo es la autoría, un nombre que devuelve a otros diseñadores en cualquier búsqueda es un problema estructural, no cosmético. Tres caminos: conservar con un calificador que siempre viaje con él, cambiar antes de publicar, o aceptar la colisión. La decisión bloquea dominio, redes, empaque y fotografía, y por eso va en las primeras dos semanas.
Partimos de cero, con datos a favor
A favor
Vacío de oferta confirmado en tablas de acero (2 de 461) · techo de precio visible (170 listados arriba de $1,000) · equipo instalado sin inversión · acabado y capacidad de TESEY · credibilidad técnica frente a arquitectos e interioristas · KUTRA como canal de regalo corporativo · sin posicionamiento previo que corregir
En contra
Sin catálogo ni prototipos · sin fotografía · sin redes ni sitio · nombre en colisión · cero reseñas · precio de autor sin validar · línea de mueble reportada en negativo todo el año · el acero pesa: empaque y envío son costo estructural
Tres hipótesis distintas
Mesa y servicio: el margen 3x–4x sobre costo todavía no está probado. Sobre una pieza de $1,000 en categoría Hogar, comisión más IVA se llevan ~$175 antes de envío y pauta. Hay que cronometrar la corrida y pesar el empaque.
Mesas de trabajo: la línea de mueble lleva el año en negativo, así que antes de vender hay que saber por qué. Puede ser precio mal calculado, tiempo de doblado y soldadura subestimado, o la pintura. Sin ese diagnóstico, más ventas profundizan la pérdida.
Autor: que alguien pague 1.5x a 2.5x el precio de una pieza equivalente porque el diseño está firmado. Nadie lo ha probado en México en acero. Se construye con narrativa, no con presupuesto.
| Concepto por unidad | Qué hay que resolver antes de fijar precio |
|---|
| Material | Costo de lámina por pieza, con merma de nesting |
| Proceso | Minutos de corte, doblado y soldadura cronometrados, no estimados |
| Acabado y mano de obra | El paso que más varía y más se subestima, sobre todo en mesa de trabajo |
| Comisión marketplace + IVA | ~15% + 16% sobre esa comisión en categoría Hogar. Solo aplica a mesa y servicio |
| Empaque y envío | El acero pesa. Una mesa de trabajo se entrega local o con flete cotizado aparte |
| Pauta amortizada | Costo de adquisición por venta, medido, solo en mesa y servicio |
Regla de decisión
Ninguna pieza sale a lista si su margen de contribución, ya con comisión y envío, no supera 45%. La que no llega se rediseña o se retira. Y no se baja el precio para forzar la venta: bajar el precio convierte a ARKEO en un fabricante HORECA más.
Meta a 90 días: ~160 piezas de mesa y servicio al mes a ticket $1,000–1,500, más 3 a 5 mesas de trabajo a $15,000–25,000. Entre $210,000 y $365,000 mensuales con cerca del 20% de la máquina. La línea autor no entra en la meta: se valida.
Go-to-market en 90 días
Las tres líneas corren en paralelo con ritmos distintos: mesa y servicio en sprint transaccional, mesas de trabajo por venta directa, autor por relación. Una condición de salida por bloque.
Precondición — día 0
Nombre decidido · 5 SKUs de mesa cerrados con muestra física · corrida cronometrada con costo real · margen >45% por SKU · números del último año de la línea de mueble sobre la mesa.
Semanas 1–2 · Activos y diagnóstico
Costo casi nulo
Fotografía de los 5 SKUs de mesa in-house con IA: foto limpia de la pieza real y escenas de mesa servida, barra y cocina. Diseño cerrado de las 3 mesas de trabajo y las 3 piezas de autor con un lenguaje visual común. Diagnóstico de por qué la línea de mueble está en negativo. Regla de derivación ARKEO / KUTRA / TESEY escrita y aplicada.
Salida: fotos, 11 diseños cerrados, causa del negativo identificada.
Semanas 3–4 · Publicar y prototipar
Arranca pauta
Los 5 SKUs de mesa en MercadoLibre con ficha de producto terminado; pauta de prueba en Product Ads y Meta. Un prototipo de mesa de trabajo de cocina y uno de banco de taller con costo y tiempo cronometrados. Un prototipo de cada pieza de autor. Instagram de marca abierto con colección, no con proceso de taller.
Salida: catálogo en línea, 5 prototipos, costo real por pieza.
Semanas 5–8 · Vender y tocar puerta
Primer ingreso · corte de autor
Mesa: ajuste de fichas y pauta con datos; primeras reseñas. Mesas de trabajo: visita con prototipo a 20 restaurantes, cocinas de hotel y talleres en Mérida, y presentación a 10 despachos de arquitectura e interiorismo. Autor: acercamiento a 8 tiendas curadas con propuesta de consignación. Al cierre de la semana 8 se decide la línea autor: sigue si hay al menos una tienda con la colección en piso.
Salida: ventas de mesa con datos por SKU, 2–3 mesas de trabajo vendidas, decisión sobre autor.
Semanas 9–12 · Escalar lo que convierte
Punto de corte
Sube pauta solo sobre el SKU que ya convirtió; se retira el que no. Segunda ola de venta directa de mesas de trabajo con fotos de piezas instaladas. Amazon México entra si MercadoLibre justificó. Las tres líneas con datos reales: qué facturó cada una, con qué margen y cuántas horas de máquina consumió.
Salida: decisión de escalar, sostener o cerrar por línea, tomada sobre margen por hora de máquina frente a TESEY y KUTRA.
Dónde se juega
| Canal | Línea | Cuándo |
|---|
| MercadoLibre | Mesa y servicio. Donde el vacío de acero es visible. | Semana 3 |
| Venta directa HORECA y talleres | Mesas de trabajo. Visita con prototipo. | Semana 5 |
| Especificador | Mesas de trabajo y autor. Despachos de la Península. | Semana 5 |
| KUTRA — regalo corporativo | Mesa y servicio grabada. Lo prospecta KUTRA. | Desde que KUTRA arranque |
| Retail curado | Autor. Consignación. | Semana 5, corte en semana 8 |
| Instagram / Pinterest | Todas. Descubrimiento visual, no transaccional. | Semana 3 |
| Amazon México | Mesa y servicio. Segundo canal. | Semana 9, si hay tracción |
| Tienda propia y ferias | Requieren tráfico o presupuesto que no existe. | Fuera de los 90 días |
Qué cuesta ejecutarlo
| Concepto | Mes 1 | Meses 2–3 | Después, si hay tracción |
|---|
| MercadoLibre Ads | $2,000–3,000 | $3,000–6,000 | $4,000–12,000 |
| Meta Ads | $2,000–3,000 | $3,000–5,000 | $4,000–8,000 |
| Prototipos | Material de 5 piezas + horas | Contra pedido | Contra pedido |
| Fotografía | In-house con IA. Costo cercano a cero. | Igual | Igual |
| Feria de diseño | Fuera | Fuera | $10,000–30,000 por evento |
| Total mensual | $4,000–6,000 | $6,000–11,000 | $8,000–20,000 + eventos |
La pauta es para leer señal en mesa y servicio, no para comprar volumen. Mesas de trabajo y autor no la consumen: se venden con prototipo en mano y relación directa.
Contra quién
| Actor | Línea | Relación con ARKEO |
|---|
| Woody Maker, Wood Planks Mx | Mesa | Líderes de tablas en marketplace, 100% madera. Vulnerables a material distinto, no a más madera. |
| Casa Ferro, Tammex, fabricantes HORECA | Mesas de trabajo | El rival directo. Mueble funcional de catálogo a precio bajo. ARKEO no iguala precio: gana en diseño, acabado y entrega local. |
| KER, Casa Latón, In Situ Estudio | Autor y mesas de trabajo | Estudios de mobiliario de autor con años de relación con despachos. Rivales en especificador. |
| Marcas de cerámica y textil de autor | Autor | Compiten por el mismo presupuesto y espacio en tienda curada. Su narrativa es la referencia. |
| NUUSH, Tseebal, By Mexico | Autor | No son rivales: son el canal. Ninguno tiene acero. |
| Cinsa, Vasconia, IMUSA · Temu, Shein | Mesa | Amenaza latente: distribución o precio para entrar si el nicho tracciona. La ventana es estrecha; la defensa es diseño y fabricación local. |
Ver la oferta en vivo
Enlaces a búsquedas, no a productos individuales: los listados rotan y el conteo de la categoría es el dato que importa.
Cómo medimos
Mesa y servicio
Visitas a ficha · conversión · costo por venta · ticket promedio · reseñas
Mesas de trabajo
Visitas con prototipo · cotizaciones · % de cierre · margen real por pieza
Autor
Tiendas contactadas · colecciones en piso · rotación · precio real vs. objetivo
Producto
Margen por SKU · piezas por día real · retrabajo
Disciplina
Grabados facturados por KUTRA · pedidos a medida derivados a TESEY · descuentos aceptados
Asignación
Margen por hora de máquina por línea y frente a TESEY y KUTRA
Lo que puede salir mal
01
El vacío en tablas es ausencia de demanda, no de oferta. Reposicionamiento a tabla de servicio y datos de conversión antes de escalar pauta.
02
La mesa de trabajo sigue en negativo aunque venda más. Diagnóstico de causa en las semanas 1–2, sin pintura, y tres medidas fijas sin variantes.
03
Nadie paga el premio de autor. Validación con tres piezas, sin pauta, y corte en la semana 8 si no hay tienda en piso.
04
ARKEO y KUTRA se pisan en el regalo corporativo. Regla escrita: ARKEO la pieza, KUTRA el grabado, un ticket, dos líneas internas.
05
Una mesa de trabajo grande ocupa la máquina y bloquea a TESEY. Se cotiza con ventana de producción reservada, nunca contra capacidad supuesta.
06
El nombre nunca despega por la colisión. Se decide en las primeras dos semanas, antes de publicar nada.
07
El margen real no aguanta el precio. Regla de 45%: la pieza que no llega, no sale. Y no se baja el precio para forzar la venta.
Quién hace qué
IIHEMSA / ARKEO pone
Diseño de las piezas, producción y acabado, capacidad para prototipos, costos de material, empaque y entrega, y los números reales de la línea de mueble. La decisión de continuar o pausar cada línea.
Yo pongo
Definición de marca y separación con KUTRA y TESEY, estrategia de producto y precio, unit economics, marketplace y pauta, portafolio visual, prospección HORECA, de despachos y de tiendas curadas, y las automatizaciones que lo hacen repetible.
Mismo modelo que TESEY y KUTRA: fijo bajo más variable sobre revenue incremental cobrado, aplicado a canal nuevo originado por mí.
Lo que necesito para que funcione
La decisión de nombre en las primeras dos semanas. Costo real de material y proceso por pieza. Los números del último año de la línea de mueble. Ventana de máquina para la corrida piloto y cinco prototipos. Presupuesto de pauta decidido antes de la semana 3. Y el compromiso de sostener el precio.
Esta semana
1. Decidir el nombre: conservar con calificador, cambiar, o aceptar la colisión
2. Escribir la regla de derivación ARKEO / KUTRA / TESEY y aplicarla en cotizaciones
3. Cerrar los 5 SKUs de mesa y agendar la corrida piloto cronometrada: marca el día 0
4. Sacar los números del último año de la línea de mueble y encontrar de dónde viene el negativo
5. Cerrar el diseño de las 3 mesas de trabajo y las 3 piezas de autor
6. Armar las listas: 20 restaurantes, cocinas y talleres · 10 despachos · 8 tiendas curadas en la Península
Documento para discusión. Cifras del estudio de mercado y del AI Visibility Audit (2 de septiembre de 2026). Los precios son hipótesis sin validar: es lo que estos 90 días buscan resolver.